绝对成交《永不外传的营销秘诀》.doc

. 超速成交 营销的秘诀 1、增加营业额的关键：找到更多的潜在客户 2、有用的客户具备以下三种特质：“有需求，有购买力，有购买权” 3、企业和业务人员最大的浪费就是把时间花在了不对的人身上。 4、企业营销的核心就是现抓潜在的客户 抓潜 成交 追销1）抓潜：去别人的鱼塘钓鱼和别人合作2）成交：收到钱才叫做成交，收钱是帮助别人，坚定的相信能够帮助别人 5、而整个销售的过程中，要制造对方想要的感觉比如说：信赖感：跟彼此的信任有关系，要建立彼此的信任感权威感：让对方觉得自己的行为有权威感，很重要；塑造价值：会塑造价值和整个过程美好人生、 6、成交方案当下最重要的是整合资源1）学会与别人合作，找比自己优秀很多分人合作，在原创新上创新，在流创新上创新；2）在对的时间问出对的问题，问对问题赚大钱，见客户前要拥有超好的状态（自己状态好才能影响别