.一、 成交你自己生命中最重要的两件推销:1、 要先把你自已推销给你自己2、 要把推销推销给你自己五大误区：（1）很多人认为做销售没保障 （2）感觉收入不稳定 （3）认为做销售求人没有面子（4）害怕被拒绝（5）认为自己的职业与销售无关,所以不需要学习销售技巧二、 销售最重要的五项能力1、 开发新顾客2、 做好产品介绍3、 解除顾客的抗拒点4、 成交5、 售后服务三、 完美成交的十大步骤1、 做好准备（1）我要的结果是什么（2）对方要的结果是什么（3）我的底线是什么（4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒（5）你要问自己我该如何解除这些抗拒（6）你要问自己我该如何成交（7）精神上的准备（8）体能上的准备（9）需要对产品的知识做准备（10）要彻底地了解顾客的背景（背景,家庭,生活,事业,健康,爱好）2、 调整情绪到达巅峰状态想象力乘以逼真等于事实（心灵预演）3、 建立信赖感建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项?（1）要做一个善于倾听的人（2）
