美宝莲案例swot分析.doc

. 美宝莲营销方案案例一：美宝莲（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略1、 竞争战略：1 低成本战略在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。2 差异化战略服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。2、 市场细分：日本 中国 欧洲 台湾价格国家低中高3、目标市场根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。4、 市场定位由图表可示，美宝莲定位在相对消