.文献综述 甘霖在基于网络环境下快速消费品的营销策略一文中提出，把握消费者的购买动机、购买决策及行为已经成为营销成败的关键要素之一，我国企业在营销中存在的主要问题是市场细分不足和盈利能力不足，要想树立快速消费品品牌需要做到提升营销效率、推陈出新、执行 有效的市场拓展策略。张明在基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略研究一文中指出包装可以使消费者产生购买欲望，刺激消费，63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的，企业生产的各类产品应该采用类似包装策略，同时根据消费者的使用习惯要实行差别包装策略。李清泽，杜维春，李建兵在我国茶叶市场和消费特点分析中提出高附加值快速消费品在构建分销渠道需要有别于大众快速消费品，要强调目标市场渗透而不仅仅是市场铺货率，提倡精准终端的理念，鼓励公司的销售人员主导终端的开发和创新同时要充分利用渠道终端为品牌宣传服务，文章强调建立一个与品牌策略相匹配的顺畅分销渠道将最大化地帮助产品实现价值。黄婷婷福建茶叶营销对策分析中提出产品定位的原则中最重要的两个是针对性原则和竞争差异化原则，在目前消费个性化、多样化的时代，通过一个产品满足所
