.渠道设计的四个步骤1. 寻找和签别市场机会2. 了解和分析消费者需求3. 挖掘竞争对手的渠道软肋4. 坚持四项基本原则,选择最佳渠道五步构建渠道设计决策的需求1. 识别渠道设计决策的需求2. 建立和协调分销目标3. 明确所有的渠道任务4. 设计可选择分销渠道结构5. 遴选最佳渠道结构方案筛选渠道成员的四大原则1. 相互认同原则 2.目标实现原则 3.产品销售原则 4.形象匹配原则明确产品定位1. 质量和价格定位 2.特色定位 3.利益定位 4.使用者定位 塑造产品差异R&D策略 地理策略 促销策略 服务策略鼓励渠道成员参与新产品的构思加强渠道成员对新产品的认可对渠道成员进行新产品的培训定价方法成本导向定价法 成本导向定价法 ,目标收益定价法,边际贡献定价法,盈亏平衡定价法,消费者导向定价法 理解价值定价法,需求差异定价法,竞争导向定价法 随行就市定价法,产品差别定价法心理定价策略 折扣定价,数量折扣,现金折扣,季度性折扣,返利和津贴,地区定价新产品定
