.浅谈预测的重要性百年方略咨询有限公司 赵莉霜预测是根据预测对象的过去和现在的有关信息，通过科学的方法和逻辑推理，对事物未来的发展趋势和水平做出推测和判断。需求预测是预测未来一定时期某产品需求的数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等。企业给出了其产品在未来一段时间里的需求期望水平，可以为企业的计划和控制决策提供依据。企业生产的目的是向社会提供产品或服务，其生产决策会很大程度地受到需求预测的影响。预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以是对非正式信息的主观判断，同时，预测也可以是两种方法和技术的结合。预测的定义同时也决定了预测本身所固有的特性。不管数学方法对历史数据进行的客观分析还是对非正式信息的主观判断，预测永远会有误差，所以必须包含期望值和预测误差的量测。预测周期越长，预测数据的准确性就会越低；反之，预测周期越短，预测数据的准确性就会越高。一般情况下企业会采取长、短周期相结合，并且滚动进行的预测方法来进行需求预测。而总和预测通常比个别预测来的准确。准确的预测可以提高客户满意度，提高企业的竞争力。客户在做出购买决策后，对于交货期的要求也
