浅析国际商务谈判中的策略与技巧.doc

.浅析国际商务谈判中的策略与技巧 姓名： 学号： 专业：国际经济与贸易 班级： 随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在企业和单位中，尤其是加入WTO后，我国企业所面临的国际商务谈判越来越多。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现，就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。 一、掌握不同文化国家客商的谈判风格国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。对不同的对手，采用不同的谈判方式。对于西方商客，由于中西方语言和文化的差别