本田CRV及Civic产品推广方案.doc
《本田CRV及Civic产品推广方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《本田CRV及Civic产品推广方案.doc(11页珍藏版)》请在温州文客信息科技有限公司上搜索。
1、本田 CRV 及 Civic 产品推广方案昆山伟建汽车销售服务有限公司成立于 2006 年 5 月,注册资本 1000 万元,座落于 339 省道 479 号(建伟物流内,西邻建伟大众 4S 店),是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店,秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念,成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的 4S 汽车专营店。一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山,一个高度开放的城市,全国百强县市
2、之首,经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。1市场营销环境分析(1)营销环境中的宏观制约因素a. 昆山市国民经济运行状况良好,经济持续高速稳定增长。b. 昆山市 GDP 的增长带动了轿车产业的快速发展。c. 个人收入的显著增加,大大促进了汽车的销售。(2)市场环境中的微观制约因素a. 企业的资源和目标b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是 4S 店直销的方式。(3)市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。2企业分析 东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万
3、通汽车有限公司,子 2003 年 7 月 16 日组建成立的公司。企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了 6 个月的时间完成了 3 万辆产能的建设 2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标,采用水性涂料,将有害物质(VOC)降到原来的1/10 3、高效的管理以 QCD 管理建立起具有国际竞争力的企业为目标,以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。 4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发,根据合资企业特点,大力推动公司各项福利工作,建立起较为完善的福利体系 5、优质的产品本田 CR-V 运动型多功能车、时尚的东风本田 CIVIC。3产品自身分析(SWOT
4、)(1)优势分析:本田 CRV 及 Civic 这两款车都采取了许多最新的技术,不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了,还有这两款车在车的整体设计方面,不仅时尚,而且有许多创新的方面。(2)劣势分析:本田 CRV 及本田 Civic 的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络。还有 CRV 和 Civic 对以前有的缺陷并没有进行改进。(3)机会分析:本田 CRV 和本田 Civic 都是最新的车型,在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。日系车的性能及价值比非常高,耗油量非常的低,造型也更年轻化,给人的总体印象比较好。(4)威胁分析:这两
5、款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,本田 CRV 在市场上将面临丰田的 RAV4 的强有力的挑战;而本田 Civic 在市场上将面临马 3 和福克斯的前后堵截。还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著,在昆山也会面临着这样的困难,交通问题肯定会影响到车的销售。4竞争对手分析地处长三角,邻近中国最大的城市上海,经济发达,汽车市场非常的火爆,昆山每个月能销售 1000 辆汽车,有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车 4S 专营店,经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的,在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。(1)本田 CRV 的竞争对手
6、 本田 CRV 虽然是目前城市 SUV 的老大,但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到 2007 年,有更多的厂商投入到SUV 阵营。在国内自主品牌方面,奇瑞汽车的瑞虎,瑞虎的销售量已经达到国内 SUV 产品月销售量的前列; 长城汽车:哈弗长城心,受到许多消费者的认可,是国产 SUV 车型中的实力派。湖南长丰猎豹飞腾 1.6,还有曙光汽车等许多 SUV 的竞争者。在国内合资品牌方面,北京现代途胜,这是现代 3 款 SUV 中偏小型的车型,投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV 这款车的有力的竞争,还有三菱欧兰德外形时尚,个性十足,在市场的反映也不错。(2)本田 Civic 的
7、竞争对手本田 Civic 是一款非常时尚的车型,在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠,福克斯,速腾,马自达 3,标志307,一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达 3 也是本田Civic 在市场上一个重要的竞争对手,马自达 3 的动力性能和运动外观都能和本田 Civic 有的一拼。二、市场定位及诉求点1.消费者分析 (一) 车市消费共性分析a 轿车全面进入昆山市普通家庭b 价格是消费者关心的热点c 在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度d 对油耗和服务的要求非常高(二) 消费阶层区分a 富裕型:目前在昆山有许多大型企业的老板,
8、 主要够买高档车。b 中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板,是私家车市场主力军。c 公私两用型:这部分人是主要以出租车司机为主要代表1. “东风本田”汽车诉求点a 东风本田 CRV:多功能运动型车b 东风本田 Civic:时尚运动型车诉求要点:运动时尚、性能好、价格适中。3. 市场定位 昆山,各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中,怎么样才能让消费者去认识本田 CRV 和本田 Civic,只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。(1).产品定位:本田 CRV 是面对的城市 SUV 一族,面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主,而本田 Civic 是适合城市中成功的
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
10 文钱
下载 | 加入VIP,畅享折扣下载 |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 本田 CRV Civic 产品 推广 方案

链接地址:https://www.wenke99.com/p-518130.html