如何建立销售体系.doc

. 销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。销售系统有以下主要功能：&nb sp;1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。2、进行市场分析，制定营销战略。3、制定企业短期和长期的销售计划。4、组建系统并进行系统的管理。5、组织系统运作，进行销售计划的实施。6、销售计划的监督与评估。7、客户管理工作。企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：1、适合企业组织管理特点的需要。2、与企业现有财务状况相适应。3、结合企业产品特征。4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。5、