.ERP软件定价策略与模型设计ERP软件定价策略与模型设计ERP软件定价(价格)的高低是ERP厂商整体竞争力强弱的一个重要指针，也是影响客户购买行为的重要因素。客户购买某一ERP软件，总是面临不同的ERP厂商不同渠道的多种选择，ERP软件价格往往成了除软件功能售后服务态度、实施水平等因素外，客户选择首要考虑的因素。而目前国内ERP软件市场，价格的高低不齐，不仅给客户带来许多顾虑，也搞乱了ERP市场。本文将对ERP软件的价格特性与定价策略加以分析，并用模糊数学的方法将ERP软件的价格从定量的角度加以探讨。 一ERP软件价格的特性ERP软件价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律供求规律等的具体表现，其特性主要表现为以下五点：1同一ERP软件而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变而改变；2 ERP软件的价值多维性可能导致ERP软件价格偏离信息作为商品的价值，在某一特定时间、地点，它的交易价格存在于用不同的方法估算所得到的价格群中；3 ERP软件使用价值的时效性，使得ERP软件的价值起伏波动，其价
