售楼处暗语及经典说辞.doc

.1)售楼处中的暗语第一种是正常核对房源，正常介绍第二种是有房源装作快没有第三种是明明卖了再问一遍，或是明明有但不想卖在一些规模大点儿的售楼处，尤其是热销中的楼盘，一些销售部门通常采用一种“喊控”的方式，就是置业顾问介绍房子时要核实房源的，通常通过“喊控”的方式向大台的经理喊出，声音要足够大。如果有房源可以正常介绍，如果没有房源，也可以起到烘托销售现场气氛的作用，给到访客户造成一种紧张和紧迫感。其实这些“喊控”的喊话中，通常分几种：第一种 是正常核实房源，正常介绍。第二种 是有房源但装作快没有。第三种 是明明卖了再问一遍，或是明明有不想卖以上类型可以这么喊：1.请问*栋*单元*楼*号，可不可以介绍?(正常核对房源。有正常介绍;没有，告知没有房源了。)2.请问*栋*单元*楼*号，还有没有?(这房子通常是事实上有，但经理说已经被“小定”了，要是客户想买，“大定”的话可以定。)3.请问*栋*单元*楼*号，卖了没有?(经