.市场营销专业推销技巧实训指导一、课程实验的目的和要求推销技巧是一门实践性特强的综合性课程，是验证巩固和充实理论知识的必要环节。通过模拟演示与操作使学生对推销技巧的具体操作有深刻的感性认识，加深对商务谈判相关理论知识的掌握，学会理论知识的综合运用，能针对不同的谈判做出谈判策划方案，并掌握谈判组织和过程控制的方法和技能。通过实验，培养学生的团体精神及随机应变能力，锻炼学生的口头表达能力。要求熟悉如何制定商务谈判方案，熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作哪些准备工作，能理解、体会、消化巩固课堂所学知识，掌握整个谈判过程中的程序与技巧，并会流利撰写商务谈判方案。二、课程实验项目及时间安排：总学时：30学时。序号 实训项目实训内容 实训方法 学时 1企业知识介绍（1）自选公司（2）了解该公司的情况 汇报演说42产品知识（1）自选产品（2）脱稿介绍汇报演说43推销模式演练（1）熟练运用AIDA模式（2）熟练运用DIPADA模式（3）熟练运用FABE模式模拟训练角
