.铁皮石斛销售策划实例铁皮石斛系列产品是以铁皮石斛为主要原料加工成的系列保健品，具有滋阴补虚、生津润肺等功效。作为中华药苑里的一朵奇葩，铁皮石斛独特的药用价值和保健功能在神农本草经、备急千金药方、本草纲目里都有相关记载。由于该品烘干后像小小的漏斗，故又被称为铁皮枫斗。 市场宏观概述 接手铁皮石斛的品牌策划后，我们首先在江、浙、沪市场进行了全景式的调查。由于铁皮石斛的功能多样，自然给市场切入点的选择增加了很大的难度；同时，保健品市场在区域性消费方面差异性大，市场变化快，我们从保健品市场宏观现状，从媒体到经销商，从消费者到终端等作了近一个月的深入调研，我们发现： 目前市场上约有三分之二的保健产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上。这一方面反映了这一市场领域的空间广阔，另一方面也反映了保健品市场存在着严重的重复投资现象。 医药保健品的突发事件容易影响消费者对整个行业的购买情绪。今年媒体对保健品的负面报道增多，消费者对保健品的信任度降低。在访问中，不少营业员反映今年的保健品市场不如去年，市场销售状况不如年。 在对保健品的认识上，部分消费者将人参、西洋参、灵
