. 拓客技巧心态积极向上，不排斥、不抵抗、认可做陌生拜访需要勇气,尤其是第一次.许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话,就会觉得紧张.好像全身的血液流动都加快了,因而会感到更加害怕.其实,这是很正常的生理反映.人也是一种动物,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下.一旦到了一个新的环境,不管是人还是动物都会觉得紧张.紧张是一种本能,紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境.陌生人的介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的.一般来说,新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访.但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会,这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法.注意:忘掉盲目的自尊,一个一个地进行下去.第一次和第二次可能令你发抖,但是从第三次起,感觉就没那么难了.除了可以锻炼意志,还有一个正确循环,即拜访后记录,再回访,再拜访.Door to door是天道酬勤的最好证明,苦中有乐,贵在坚持.比如,美国著名的乔吉拉德就是世界上发名片最多的一位营销大师.
