销售管理的重要性.doc

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.销售管理的重要性心得体会营销0912班 张峻青销售管理是营销工作的一项基本而且重要的职能,不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异,虽然我们对管理的名词耳熟能详,也能道出一些先进和成熟的理论和方法.在企业创业初期或高速发展时期,销售管理的欠缺可能被暂时的繁荣和成功所掩盖,而当中国的市场开始趋向成熟,竞争环境变化,许多企业开始出现了管理瓶颈,而公司内部与外部的一些弊端也开始暴露出来,不仅中国本土企业如此,连号称规范的在华一些跨国公司,也在所难免。销售管理中常见问题 常见的销售管理组织模式通常有两种:以营销老总为主导的金字塔式层级管理;以总部销管中心为核心的多部门交叉式管理,但不论何种方式,因管理者自身素质与经验的不同,形成不同的管理风格,也由此引发了许多现实问题,集中表现在:销售管理管什么?我们都知道管理的基本职能是计划、组织、协调、控制,也能从各种管理类书籍中引经据典,但落实到具体工作中却经常的顾此失彼,以偏盖全,更是经常地理不出头绪。实际上销售管理的简单化来讲只有三大职能: 1管人。人是销售环节中最重要也是最具能动性的因素,也是一切活动的基础和保证

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