销售人员培训的意义.doc

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资源描述

.销售人员培训的意义作者:吕奇心之所向,所向披靡一、培训的目的:提高销售员的销售能力,使其紧张有序的开展工作,提高工作效率,最大程度增加销售额,创造更好的经济效益。二、培训的意义:1. 促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度;树立正确职业价值观,热爱本职工作。2. 提高销售员自身修养和素质。使其树立自信心,克服恐惧感和自卑感。勇于面对困难展开销售工作。3. 指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑,及时促成交易。4. 提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求。辨别顾客所属类型,应用不同的销售策略。5. 启发销售员的总结能力、发现自身不足和优势。不断自我省视、完善、提高和创新,成就自我。6. 提振销售员士气、克服惰性,消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勤恳敬业,勇往直前的工作态度。7. 满足销售员自身学习和提高的精神需求,使其获得物质收入以外的成就感和归属感;培养其主动学习的良好习惯。8. 培养团队精神、提高团队凝聚力,促进相互学习、激励,共同进步。降低员工流动性,减少

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