.销售中的几个术语和沟通方式销售工作的重点在于找到关键决策人EB：Economic influence buyer- 经济型购买影响者，EB最关心的是风险和收益。通常是企业的高级管理层，有拍板权，有决策权，有资金使用权，也是可以一锤定音的人。是上面文章中讲到的重点。UB：User influence buyer- 使用型购买影响者。比如：生产设备的使用者是工人或者车间主任，购买财务软件的使用者是会计，购买复印件/打印机的使用者是办公室人员。产品买来是要给他们用的，所以他们在采购中也有话语权。UB不太关心买东西花多少钱，他们在意的是买的这个东西对我的工作有什么帮助，能否提高我的效率，使用是否简便，会不会给我添乱。 UB很可能不是一个人，是一群人。TB：Technical influence buyer-技术型购买影响者。对于一些复杂的产品或者大项目来说，TB是对购买产品进行技术评估或者说是产品选型的审核者，把关者。TB有时候是客户内部的人，有时候是外部的专家（比如：工程/建筑设计院，甚至施工单位，对于购买的建材，关键部件都有建议权）。TB最
