续期技巧与话术.doc

上传人:小陈 文档编号:5192075 上传时间:2020-12-09 格式:DOC 页数:8 大小:30KB
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资源描述

.续期技巧与话术通关话术资料 (一)经济困难类 :现在家庭负担重,我的工资只够维持一家人的生活,哪还有钱给小孩交保费呢? :王先生,您给孩子买这份保险,说明您的保险意识很强,同时也表明了您对孩子的爱心。的确,这几年经济情况不是很好,但您是否想过,如果每天节省5块钱,也就是每天少给孩子买一个冰淇淋,就可以给孩子购买一份永远的礼物?您是给孩子购买无益身体健康的零食呢,还是将这些零花钱省下来给他购买一份伴随终生的礼物? :现在生活负担太重了,上有老,下有小,哪还能管得了自己的保险呀! :我很理解您的心情。可是,越是经济困难,您就越需要保障。因为您是全家的中流砥柱,万一有什么意外,今后您的一家老小如何生活呢?如果确实负担不了这笔保费,您可以考虑先降低保额,等经济条件好转后,再增加保额,您看如何? :我爱人下岗,孩子今年又读高中,我真的没钱再买保险,给我退保吧! :您想退保,我完全理解。俗话说,三穷三富过到老,谁都会遇到暂时的困难。不过,以您现在的财力,更担心家庭收入突然发生变故。所以,您现在最需要的就是交足保费,免去后顾之忧,一心一意去提高家庭收入。

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