.转介绍之优点与重要性转介绍就是透过认识的人介绍准客户给你。在销售流程中不断强调推荐介绍的重要性。因为透过转介绍，能让你约访前先收集准客户相关资料，方便取得约访机会；也因为已经建立口碑，准客户较容易新人您，更容易成交。向谁要求转介绍？亲戚朋友现有客户影响力中心意所认识的、所接触到其他人影响力中心所谓影响力中心是指某些因其职业或社会地位的关系，能为你介绍准客户的人。影响力中心事获得转介绍名单很重要的来源，通常他是团队中的成员，也受其他成员的尊敬，能够将你介绍给其他成员。并且他也关心你的寿险使用的发展，愿意帮你拓展客户群。如何争取影响力中心的认同呢？让影响力中心了解你的工作性质让他们认同保险的功能与你的工作价值简单展示你如何对准客户作说明。请影响力中心帮你作转介绍。简单描述你所要找的准客户类型，如;35岁左右、已婚、有小孩何时可要求转介绍在每次面谈中，无论是否成交，你都可以要求转介绍最重要的是你必须要勇于开口而且事先拟定计划。转介绍6步骤要求名单的注意事项收集被介绍者的资料。
