.营销人员激励办法1. 总则1.1. 制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定此办法。1.2. 适用范围本办法适用依据不同工作环境、不同服务年限、不同职位、不同文化，采取不同的激励方式。1.3. 权责单位1) 业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2. 激励方法2.1. 追求舒适者1) 一般年龄较大，收入较高。2) 需要：工作安全、成就感、尊严。3) 激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。2.2. 追求机会者1) 一般收入较低。2) 需要：适当的收入、认可、工作安全。3) 激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。2.3. 追求发展者1) 一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。2) 需要：个人发展。3) 激励方法：良好的培训栽培。2.4. 根据业绩状况，采取不同的激励方式1) 优秀销售人员，他们关心的是地位、社会承认和自我实现。2) 一般的销售人员，他们关心最多的是奖金和工作安全。需要
