黄金圈法则的理解与应用.doc

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. 黄金圈法则的理解与应用1. 大部分人在阐述自己产品的时候,采用的是这个圆圈形式的“由外而内”模式,例如推销产品时:这是我们公司的X型产品,采用最先进的9AT自动变速箱,有着良好的节油性能和操控性,而真正成功的模式是“由内而外”模式,传达你为什么要做这个事业或者产品,让认同你理念的人成为你的客户,认同理念,才能激励行动。2. 伟大的企业知道感召客户、激励员工,人人都知道自己是“做什么”的,有些人知道自己是”怎么做“的,但只有极少数人知道自己”为什么“要这么做。唯有那些明白”为什么“的人,才能成为真正的领导者,唯有那些明白”为什么“的企业,才能成为真正的领军企业3. 苹果公司的成功就是其一直在问自己:”The first thing we ask is what do we want people to feel.4. 在制定营销策略时,运用此黄金圈,从WHY开始,再到HOW,最后再考虑WHAT。即先找到”为什么“,建立自己的核心价值理念,突出“为什么”,鲜明个性、极致追求,并始终用WHY来检验HOW与WHAT!

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