.点评房地产营销的7大策略（1-3） http:/ 2004年10月3日 南方日报 营销策略之一体验营销大行其道 住宅产品，是耐久性消费产品；由于房与房之间的差异较大，往往无法多次消费同样的产品，消费者较难通过尝试消费，来检测所购买产品的质量。现代住宅，在住宅产品本身的户型、结构越来越同质化的时代；对住宅外部环境、社区配套的差异性，成为购房者选择的主要判据。针对这种现象，去年五一期间，广州的颐和山庄利用五星级颐和大酒店推出之际，面对购房落定者及各种意向客户、关系客户，推出了“体验式”试住活动，让客人亲自住到颐和山庄。颐和山庄售出的50多套住宅，原因就是业主试住后，明显感到这里新鲜空气、舒适的居住感受，体验到优越的山水度假氛围。所以客人体验完居住环境后，感觉心仪神往；看到这里有国际高尔夫球场、国际学校、保龄球馆、超市、酒家等各种齐全配套后，很快就落定了。中国房地产风风雨雨走过十多年，竞争的程度更剧烈了。体验式营销便是竞争营销理念的一种体现。如今，房地产发展商已经意识到，营销必须在观念上有
