.汇报方案的技巧心得 首先来谈谈关于口才的问题。要想把一件事表述清楚，流利的口才自然是必不可少的。某些人有天生的语言表达能力，后天的锻炼同样可以培养成出色的口才。在学校里参加演讲、辩论活动，在工作中和同事探讨设计方案，都是锻炼口才和应变能力的好方法。但是，设计方案的讲解并非空泛的侃侃而谈，而且切忌空儿无物。既要能讲，又要肚子里有货可讲，因而就要求讲解者有丰富的阅历，见多识广。这点要求对于初入此行的设计师似乎有点苛求，但是事先做做功课、查查资料，也能起到临阵磨枪的功效。 其次是要了解听众的情况，这里要分为两个层面。其一是方案设计开始前就应该尽可能地与客户沟通，了解他们的需求。否则，一个完全与客户需求不相符的方案，任你有口舌生花之能也不可能被接受。其二，方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相关部门的政府领导，主管基建专业人员等等。所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、排序，各色人等在其中的分量，他们关注的是什么，喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分析。 学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一
