1、http:/ Page1 / 22 版权所有，侵权必究卓越五步激活营销队伍目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 22 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:12 小时 授课讲师：董玉川 课程价格：7000 元 课程编号：2785412.2 培训受众一线销售业务人员、业务主管、经理等2.3 课程
2、收益销售主管的人格魅力塑造，打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力2.4 课程大纲http:/ Page3 / 22 版权所有，侵权必究http:/ Page4 / 22 版权所有，侵权必究http:/ Page5 / 22 版权所有，侵权必究http:/ Page6 / 22 版权所有，侵权必究第一部分：建立营销主管的领导魅力一、领导定位 1、角色占有了你，还是你扮演了角色 2、明确销售管理的含义 3、我们到底卖什么？二、魅力建设 1、魅力：一种力量，牵引你的团队 2、学历、经验、经历、业绩、智慧 3、建设你的气场三、领导魅力 1、销售管理与销售领导的区别 2、营销理念及其转变历程 3
3、、个人职涯的发展及突破本节案例：1、通过麻将，找到团队优秀人才 2、唐僧师徒的故事 3、理智的父母 4、视频：不要吵死人第二部分：建立营销团队的团队凝聚力一、沟通出来的团队 1、沟通的艺术：外圆内方 2、沟通的目的：建立团队 3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心二、跟随领导的魅力1、营销员的四类特质 2、如何建立每个人选择的那个特质 3、影响力的建设三、http:/ Page7 / 22 版权所有，侵权必究坚固团队凝聚力 1、新人为什么离职 2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具3、新人与旧人：带领与追赶的机制本节案例：1、毛主席给的定义 2、在KTV，如何活跃气氛 3、阿土的影响力故事 4、视
4、频：天安门升国旗第三部分：营销团队凝聚力的特质培训一、销售员人的特质 1、思想转换成态度 2、态度养成的习惯 3、习惯决定了命运二、营销事的特质 1、办公室闲着，或是市场上呆着 2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人三、营销人、事合一 1、心怀感恩，快乐工作 2、目标引导着步伐 3、业绩决定了人、事合一的境界本节案例：1 、男人和女人在一起干什么？2、戒烟？戒酒？戒欲望？3、感恩的心 4、小刘要买 BMW5、喜洋洋和灰太狼第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力一、理论基础 1、弗雷德理克赫茨伯格的理论 2、邓小平理论于营销工作的意义 3、计划日程、
5、挤出时间、工作业绩二、营销团队执行力 1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖 3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！三、凝聚执行力 1、结果导向，过程方法 2、所有的工作过程化 3、凝聚一点，激励执行本节案例：1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛 2、邓小平理论：让一部分人先富起来 3、部分咨询案例式销售技巧例举第五部分：业绩、业绩、业绩一、工作业绩 1、工作业绩的制定与考核 2、一支独大不是春，满园花开春意闹 3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求二、非工作业绩1、幸福的家庭引导着快乐的工作 2、决定是否成功的十大要素 3、领导好 2-3个人的家庭团队
6、三、顿悟 1、营销技巧的学习和发展 2、营销品德的培养与实践 3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！本节案例：1 、小王没有希望完成的业绩 2、视频：永不放弃 3、非工作事情，魅力的体现http:/ Page8 / 22 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）董玉川 常驻地 重庆市 性别 男价格 16000 编号 224155擅长类别 职业素养，生产管理，领导力，擅长行业 汽车机械制造，能源化工，擅长方向 职业心态,职业素养,班组长,MTP,质量管理,擅长课程1、阳光职业化心态塑造 2、企业主管核心管理技能提升训练 3、员工职业化素养 4、60,70 后 PK 80,90 后 5、生产
7、主管核心管理十大金科玉律讲师简介化学工程学士、工商管理硕士（MBA）；10 年如一日：董老师专注于源自人本意识的管理技能、企业人才梯队建设、企业内部培训师的咨询和培训（部门主管管理实战，班组长流程化管理技能，沟通、激励、执行力，全员职业素养及从技术走向管理等领域）；5 年日资企业生产、质量、技术主管，销售团队领导的职业经历，累积大量结合企业员工实际的实操经验，为日后的企业咨询、http:/ Page9 / 22 版权所有，侵权必究培训工作打好坚实的基础。10 年企业质量体系（ISO9001，TS16949 等）建设、现场管理、企业内训师咨询工作，接触了数百家企业，涵盖医药化工、石油矿产、汽车、
8、摩托车、电子机械、材料、能源、物流运输、餐饮、烟酒食品、建筑、装饰、金融投资、科技、文化、教育等数十个行业，梳理了一套切实可行，并能与企业员工“接气”的管理思路。并将之作为培训素材加以运用，使二者能水乳交融，相得益彰。8 年的管理培训历程，把握认知规律，鼓励学员参与，引导学员思考，使其在轻松愉悦的课堂中思考自身，学习技能。经与数千名学员分享，面对面的交流，获得了绝大多数学员的认同，成功的指导并激励着学员将所学知识运用于生产、生活实际，提高自身管理技能，修炼职业化素养，成为一名从优秀迈步卓越的领导者。工作与培训经历 1、2001/05/31 至 2003/02/28 重庆大桥化工有限公司 制造部
9、部长自2007 年开始至今，一直在这条路上，披星戴月，致力拼搏！培训过的企业过300 余家，结交无数朋友，甚是欣慰！经典客户http:/ Page10 / 22 版权所有，侵权必究医药化工、石油矿产：中石油渤海石油装备制造有限公司 管道安装公司天然气管道第二工程公司、中国阿拉伯化肥有限公司、惠州大亚湾华德石化有限公司、重庆隆生饲料有限公司、重庆大新药业集团、重庆强邦漆业有限公司、湖北福人药业股份有限公司、四川雷波洋丰肥业有限公司、云南龙马药业有限公司、德芙蓉大亚化纤有限公司、中国阿拉伯化肥有限公司、大理州大维肥业有限责任公司、云南白药集团股份有限公司、昆明制药集团股份有限公司、哈药集团、三大雅
10、精细化学品有限公司、云南天高镍业有限公司、安徽华星化工股份有限公司、国药集团国瑞药业有限公司、中化吉林长山化工有限公司、河北东华冀衡化工有限公司、惠州市大亚湾华德石化有限公司、重庆登康口腔护理用品有限公司、山东恒邦冶炼股份有限公司；汽车、摩托车：重庆恒通客车有限公司、东风客车底盘有限公司、重庆大江集团、深圳（重庆）五州龙客车有限公司、重庆 SKILL 斯凯力科技有限公司、重庆大江工业有限责任公司重庆3403 汽车零部件有限公司、重庆 cooper 库博汽车配件有限公司、重庆东电制冷设备有限公司、重庆九鼎汽车配件有限公司、重庆荣阳工贸有限公司、靖江华通机电设备制造有限公司、重庆强力模具有限公司、重庆赛特制冷有限公司、重庆嘉利灯具有限公司、重庆重庆三易塑有限公司、重庆 Lear 李尔有德有限公司、湖北东峻工贸有限公司、东风电子科技股份有限公司、武汉燎原模塑有限公司、东风鸿泰汽车销售有限公司、江苏韩泰轮胎有限公司、吉林省元隆达集团公司、安徽东风机电科技股份有限公司、长春一汽通信科技有限公司、山西德仕汽车零部件有限公司、重庆长安跨越车辆有限公司、无锡威孚汽车
