.金融电销话术开场白1：在电话之前，每位电销员需要搞清楚几个问题：1.我这通电话的目的是什么(目的有很多，比如这通电话目的是成交，约见，或是让对方产生兴趣方便下次跟进)2. 为了达到这个目的，我需要向客户提的问题有哪些?(举5个问题，并且这些问题都是围绕着这通电话的目的循序渐进的过程)a. 您现在持有的理财产品有哪些？b. 投资了多长时间？c. 投资的哪些产品，平台，收益及期限？d. 您的决策依据是什么？朋友介绍还是自己选择？e. 盈亏状况怎么样？3.通话中，客户可能会向我提的问题有哪些?(举至少5个，这里就需要有相关的专业知识，才不会被客户给问倒)a. 你们是什么平台？滨海金控，一家大型的正规的金融牌照齐全的基金管理有限公司b. 平台实力不怎么样？实缴注册资本金1亿5千万，全国十多个主要经济城市设立了17家分公司。c. 平台小？（正面应对：正因我们平台现在规模不大需要发展，我们主要是针对高净值客户做多层次的资产配置方案）d. 合法合规性？（证监会监管，产品在中国证券投资基金业协会登记备案，资金有托
