. 让家长一次性签单的技巧 在逼单阶段时，你的胆量，魄力以及种种目的所做的积极动作都是不可欠缺的。促成应秉持着破斧沉舟的魄力去执行，只因为客户是被动的，必须由你主动地引导客户一步一步迈向促成的终点。不论你如何引导，千万不要忘了“请客户做下最后的决定”乃是促成的铁则，能遵守这一项规则的才算是高明的手法！要有一种想法: 把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。 1.假定成交法: 这是我们在谈单过程中经常使用的一种就、成交方法。简而言之就是假设客户已经成交了，孩子已经在我们这儿参加了辅导，这样我们将会给孩子提供怎样的帮助，而孩子也将 在我们的帮助下取得怎样的进步。这种方法就是给家长描绘一个 美好的未来，这个美好的未来达成的前提是现在就跟我们合作跟我们签单在此基础上我们来帮助他达成。接下来,”您看孩子周六下午上课好呢还是周日的上午上课好呢?”您今天是现金还是刷卡呢?”让家长已经决定,就是核实决定了 2.选择成交法:家长,您看孩子的时间有限,您看孩子是语文和数学先上呢还是语文和物理先上?家长,您看,一周?先安排一次课还是两次课 3.最后优
