如何研究竞争对手1.doc

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资源描述

.竞争对手研究在市场调查专项研究中,竞争对手研究是十分重要的,也是尚普咨询最擅长的市场调查研究领域之一。竞争对手研究的根本目的是通过一切可获得的信息和情报来查清竞争对手的状况,包括:产品及价格策略、竞争策略、营销策略、研发策略、渠道策略、财务状况及人力资源等,发现其竞争薄弱环节,帮助企业制定恰如其分的进攻战略,扩大自己的市场份额;另外,对竞争对手最优势的部分,需要制定回避策略,以免发生对企业的损害事件。此外,针对竞争对手进行长期跟踪研究,对其生产、经营、管理、开发等方面进行全方位跟踪与监测,可以在竞争中做到知己知彼,并据此对自己的战略战术作出实时的调整与改进。1、研究内容基本信息分析包括:企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、市场地位等。 产品及价格策略分析包括:产品线、产品特征、产品主要客户群及特征、市场占有率、产品价格体系、定价策略、物流政策等。竞争策略分析包括:企业 SWOT 分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展策略及近期动向等。 营销策略分析包括:主要目标市场、客户群特征、广告策略、公关

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