.软件销售基本流程事业中心软件销售基本流程主要有以下8项：1、信息搜集与判定2、目标客户确认3、初步接洽（含分析与执行）4、面谈5、产品展示6、合作缔结7、安装和培训8、回款现将上述8个流程进行归类区分，可区分为：目标客户寻找与确认，访谈与演示，合作逼定与缔结；回款； 4大环节。结合“玉舟软件销售流程图”我们可以将1、2工作归纳至“目标客户寻找与确认”环节；将3、4、5、工作归纳至“访谈与演示”环节；将6、7工作归纳至“合作逼定与缔结”环节；将8工作归纳至“回款”环节；流程分解、流程标准和注释说明：一、信息搜集与判定1、该流程分解：确立信息标准选择获取渠道搜集信息信息的分析和判定 ；4项工作。2、流程说明（1）确立信息标准：企业规模(中型及以上)、所处行业（生产型、快消行业、高科技行业为主）、主要产品（有名牌产品优先）、联系信息（联系方式、联系人信息等完整）、HR部门信息（具有HR职能部门、处于招聘期、E化工具程度等）、其他信息。（2）选择获取渠道：报刊、杂
