商场招商方案策划书.doc

.商场招商方案策划书一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作1地理特性（商场位置、交通状况）。2消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。3品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。4竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。5市场评估（市场接受状况分析）。6项目定位（交互式分析、差异性定位）。7功能布局（经营品类选项、品牌布局）。8客户分类（三级客户划分标准）。9招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析1拟定受访厂商名单。2受访厂商对本商场所处商场的看法。3受访厂商设店的意愿。4有意愿厂商的实力、设店规模。5厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作（一）招商方式1电话探寻。2不同层次地亲自访问。3座谈会。4展览会。5说明会。6洽谈会。（二）招商资料准备1制作初步的开发计划书。2制作商场简介。3