企业市场竞争地位与营销战略.ppt

企业市场竞争地位与营销战略,营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。 约翰 斯卡利,“笑嘻嘻的小猫咪，”她（爱丽斯）问道：“请您告诉我该走哪条路？”“那取决于你想去何方。”小猫回答说。 刘易斯 卡罗尔,假设的市场结构,40%,30%,20%,10%,市场 领先者,市场 挑战者,市场 追随者,市场 补缺者,返 回,市场领先者战略,扩大总市场 新用户、新用途、更多使用 保护市场份额 阵地防御、侧翼防御、先发制人的防御、 反击式防御、运动防御 扩大市场份额,示图,示图,第三章,防御战略,进攻者,防御者,（5） 运动防御,（3） 先发制人的防御 （4）反击式防御,（1）阵地 防御,（6） 收缩防御,（2）侧翼防御,单 击,返 回,8,6,4,2,0,$10,$50,$100,$500,$1000,市场份额与盈利率之间的关系,少于10% 1020 2030 30-40 大于40,9.1,14.