人才测评市场与运营研讨,2,目 录,定位自己的发展战略 关于市场的思考 定位与细分市场 市场运营的几个重要方面 客户 产品 促销组合与竞争 总结,3,定位发展战略,问题： 您现在从事的业务属于什么行业？,4,测评,市场,定位发展战略-北森测评细分市场,5,战略定位的思考：,职业规划类的测评产品： 吉讯、朗途、CareerSky,6,职业发展的阶梯模型,7,商业模式的关键： 如何把你提供的价值变现！,运营管理-战略定位,8,新经济形式下的新思维,长尾理论 VS 二八定律,定位发展战略-讨论如何给企业定位,9,长尾理论 丰富的产品供应 成本低、方便的服务、好的品质 头部与尾部的有效联系,运营管理-长尾理论,10,80/20法则（错误分配法则） 20的客户占据了80的销售额,运营管理-二八法则,11,定位发展战略-细分市场,思考：你如何定位你的业务？,12,目 录,定位自己的发展战略 国内测评产业现状与展望 定位与细分市场 市场运营的几个重要方面 客户 产品 促销组合与竞争 总结,13,谁会买？ 谁是你的客户？ 怎样分析你的客户？,市场运营-关注你的客户,14,活动（10分钟） 分
