设计师八大招.doc

签单八步自我介绍策划一下自己介绍家装新理念先用理论让客户震憾 量房是沟通的最佳时机 做预算要有想省就省想高就高的本领 出方案为什么你不敢出奇，为什么你不能出新奇的方案 对图纸进行包装好图需要好说明 讲合同合同讲得透，工程无隐患 签单、交钱抓住时机及时成交签单后很多人忽视的第九步 一、设计师的基本要求1、能说出5-10条本公司的优势；2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；3、公司的营销要清楚会讲；4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；6、客厅设计最常规的数据要知道；7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；9、其它家具的价格及款式、做法要知道。二、设计师提高的技巧1、析A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。2、找A、找对话题，找其所好才能攻其所短。B、找出觉策者，这家人谁说了算。C、找出