营销团队建设的 三项修炼 君道企业管理咨询 殷海江,本次课程的要解决的问题：,1、作为专业的营销团队中的成员应具备的知识、态度、技能； 2、在营销中如何及时的调整自己的心态，快速增强自信心； 3、热爱你的团队。,关于学习的两个话题：,1、学习的五大步骤 2、学习的三个改变,营销员的第一修炼：营销技巧,专业化营销流程,专业化营销流程,计划与活动,接触,产品说明,促成,完美售后服务,什么是计划与活动？,1、为什么要做计划？ 2、计划有哪些内容？ 3、什么是目标？ 4、给我们客户画画像（客户分析）,客户的画像,1、有需求的:面临企业管理的具体问题和困惑 2、决策者：人力资源部长、经营副总、总经理； 3、容易拜访的： 4、有支付能力的：新疆大中型企业、跨国公司新疆分公司等； 5、客户为什么购买我们的产品？（销售真谛） 培训经常做，但效果不佳,目标管理中的工具：P-D-C-A,计划,改正,检查,实施,具体 S pecific 可衡量 M easurable 可达成A chievable 现实的R ealistic 有时间性的T imebound,制定有效目标的SMART原则,计
