有效激励与策划 俞永明,课程的目的：,1、了解激励的基本理论 2、掌握激励的几种方法 3、了解竞赛方案拟订的内容 4、初步了解企划活动的内容,激励的意义,绩效=激励*能力,50%70%,激励的意义：,领导能力，鼓舞与奖励的结合体。这项结合体由行销主管加以运作后，将展现业务员的最 佳 实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩心强烈欲望。,激励的理论（内容）,1、马斯洛需要阶段理论 2、赫兹柏格的动机理论 3、双因素理论 4、工作动机表,一、马斯洛的需要阶段理论,生理需要,安全感/保障,社交活动/群体归属,自我满足/受人尊重,自我实现,二、赫滋柏格的动机理论,二、赫滋柏格的动机理论（续）,应用方法,1、学习以认同一位员工所犯的错误愈来愈少就是一种成就，进而表扬这种成就； 2、寻找表扬与赞美的方式，正确、事实且有针对性 3、对第一个小成就都要积极予以表扬和赞美 4、不要因那些需要你表扬和赞美的员工而感到烦扰，因为许多小成就会累积成大成就，而且何以锻炼出各种崭新的技巧,有效激励背后的理论基础之三：赫兹伯格的双因素理论,双因素理论的内容 双因素理论的意义 双因素
