.塔吊行业营销的特点:塔吊属于建筑机械产品,是典型的工业品。营销学中的绝大部分原则都可以直接应用于工业用品的推销,但工业用品的交易具有自己的特点。结合工业品市场的特点,塔吊市场营销具有以下不同于消费品市场的特征。第一,相比于消费品市场,塔吊市场上购买者的数量较少,购买者的规模较大。第二,塔吊市场上的购买者往往集中在少数地区。它的市场主要集中在北京、天津、上海、广州、深圳等大城市。第三,塔吊的需求是“引伸需求”,是从建筑工程任务的需求中引发出来的。建筑规模的扩大会直接带动建筑工程任务的增加,塔吊的市场容量主要来源于建筑施工任务对塔吊产品的需求。第四,塔吊市场的需求是缺乏弹性的需求,在塔吊市场上,塔吊购买者对塔吊产品的需求受价格变动的影响不大。塔吊市场的需求主要受建筑市场规模的影响,施工单位不会因为塔吊降价而增加购买。第五,塔吊市场的需求是波动的需求。我国建筑市场对经济形势的变化很敏感,国民经济的周期波动首先在建筑业表现出来。因此,塔吊的需求也随建筑业的周期波动而变化。第六,通过由专业人员组成的购买中心购买。塔吊属于高技术含量的产品,是施工企业主要的设备。企