房地产项目营销(销售)策略秘笈.ppt

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房地产营销策略秘笈,房地产销售没有季节性,每个月都是有效销售期!,通常房地产广告传播阶段的划分:,预售期,开盘期,强销期,热销期,保温期,清盘期,任务:,任务:,任务:,任务:,任务:,任务:,1、 引起关注 蓄势待发,引爆销售,深化品牌形象,达成销售,销售结束 塑造品牌,扩大销售,2、 形成热点 形象雏形,时间: 3个月,时间: 1个月,时间: 2个月,时间: 23个月,时间: 1218个月,时间: 3个月,内部认购期,造势,借势,运势,造势,借势,蓄势,运势,蓄势,1.预热期,2.内部认购期,3.公开发售,4.热销期,电视,任务,引起关注 蓄势待发,形成热点 形象雏形,引爆销售,深化品牌形象,报纸,公关,新闻,促销,准业主联谊会(珠江夜游),形象广告,形象广告,促销信息的发布,产品形象广告,户外,品牌形象广告,配合公关活动的信息发布,公开发售阶段整合传播进程,送铺租,专业市场现场巡回show,以旧换新,集体购房,5.保温期,6.清盘期,提升品牌形象,策略思考,SP点式攻坚,PR对品牌形象的提升, 以及对舆论的

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