2021/2/9,APEX-IMC,1,贩卖技巧,2021/2/9,APEX-IMC,2,一、推销条件3H1F,2021/2/9,APEX-IMC,3,二、购房者分析,2021/2/9,APEX-IMC,4,不同的购房行为,首次购买,二次购买,2021/2/9,APEX-IMC,5,首次购买,冲动型购买行为,2021/2/9,APEX-IMC,6,二次购买者,2021/2/9,APEX-IMC,7,2021/2/9,APEX-IMC,8,类型及应对要点,自我主张型,-承认对方的存在,尊重其面子,唯我独尊型,-让他自由选择 -遇有问题时才回答,-边让他观看边做询问,以便打听他的喜好 -你替他做个选择,然后推荐给他,别忘了讲理由 -亲切地照顾他,任你决定型,2021/2/9,APEX-IMC,9,-配合适当的时机 -伺机地应对 -在购房者看得到的地方待机 -迅速地行动,-要有耐性,不能急躁 -有时也要表现出和购房者一起迷惑的样子 -一面轻轻地施加压力,一面推销 -简短的暗示比长篇的说明更有效,话多型,-时间过长时同事应以