,促销战术1-2-3-6,咖啡白菊 编辑整理,目 录,促销的定义,一、促销与销售促销,销售促销促销,？,提到促销，大部分的人都会想到销售促销。,针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动议将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠,二、促销的定义：,三、销售促销只是促销技巧中的一种方法。,真正的意义应为： 加数消费者决策过程之行销传播的一部分,促销的两种类型,一、立即回馈型促销。,例如：降价、加值包、免费赠品。,二、延迟回馈型促销。,例如：抽奖、凭购物赠品折退部份现金、 经常性的广告传单计划。,促销的三种形态,一、通路促销：,一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。,1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。,2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销售行为。做法除价格折扣外，可能还包括提供销售奖金；以奖励达到特定销售目标的个别零售业务。,二、零售促销：,1、对消费者而言，零售促销与消费者促销是大同小异的，因为消费者看到的，都是价格上的诱因，或是特殊的店面布置，而且不论零
