,线下活动执行手册,序言,好车网是中国汽车特卖O2O领导品牌，致力为中国汽车消费者提供最极致优惠的购车体验。,活动管控,活动执行,活动后营销,Contents,活动接洽,活动接洽,活动前期工作的核心：, 对专营店基本信息充分了解是决胜的前提,摸底,定案,策划, 主题明确 条理清晰 图文并茂 包装精美, 团队共同“头脑风暴”,专营店前期摸底,前期摸底，主要是为了确定专营店是否具备活动的必要，主要从人员配置、库存情况、日常管理三个方面来判断,配套表格：,库存情况 主要统计各车型库存情况、月均销量、库存深度，凭库存深度判断专营店是否具备库存压力和清库的条件 备注：根据2014年实际情况，专营店新车库存深度超过2.0，即具备活动的条件；,意向客户信息 主要统计店内销售管理数据是否异常，如月均一次到店客户数、一次成交率、二次成交率等信息 备注：销售顾问月均接待组数合理范围为25-45批次； 一次成交率合理范围为高端5%-8%，中端为10%-13%； 二次成交率合理范围为高端30%-35%，中端35%-40% ； 综合成交率合理范围为高端13%-16%，中端18%-22% ； （
