行业销售与市场营销管理基准分析 案例 宁波方太厨具有限公司,内容页码,概述 3 海尔案例6 西门子案例 34 樱花案例 56,A. 概述,罗兰贝格选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析, 旨在获得建立方太高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处,行业基准分析概述,海尔清晰的业务发展战略与清晰的对各营销组织岗位的角色与职责定义, 有效的内部考核与激励机制、对复杂的产品线的管理和对客户的ABC分类管理等实施是值得方太借鉴的,西门子在全国的区域办事处划分、对办事处的职能管理、促销员管理、价格管理、独立与销售运作的物流运作体系和对二三级市场的管理模式是值得方太借鉴的,樱花在对全国零售覆盖网络的管理、零售终端表现的管理、新产品研发与上市流程、业绩考核体系、销售预测流程与服务体系等方面是值得方太借鉴的,B. 海尔案例,海尔集团是国内家电制造业的优秀代表,1984/121991/12 (7年) 名牌战略阶段,1991/121998/12 (7年) 多元化战略阶段,1998/
