行销策略ABC,1,行销策略的构成,市场背景分析 行销目标的设定 SWOT分析 找到市场的关键问题 产品规划、价格及通路策略 品牌策略 核心传播策略和整合传播架构 成本预算和执行时间表,2,一、市场背景分析,消费者分析 竞争者分析 产品力分析,以上各方面的分析是需要经过一定的市场调查，而两者本身存在着一定的内在联系,市场机会,3,消费者分析,评估的标准 一般的消费者研究的结果 目标对象的描述 潜在的目标群 品牌转移的理由,4,竞争者分析,竞争品牌 竞争者强/弱点的分析 市场占有率 通路强势 产品竞争力（提供的消费者满足度） 形象差异化分析,5,产品力分析,产品特性 现有的市场地位 品类市场消费者成熟度 既有的知名度/偏好度 品牌联想 品牌延伸的可能性,6,二、设定行销目标,销售目标 上市目标：上市后3个月内达到多少销量 年度目标：年度的销售数量和市场占有率 品牌目标 短期目标：品牌知名度和期望的消费者反应 长期目标：品牌的联想，偏好度和忠诚度,7,SWOT分析,Strength 强势 企业的背景和信誉 产品和品牌的优势 通路和价格的优势,Weakness 弱势 产品力不够
