深度营销系列 营销理念与策略,本讲座的目录,营销计划管理概述 营销计划主要内容 年度营销工作总结 年度营销形势分析及预测 营销整体目标与策略 具体实施计划与保障 营销预算分析 实施控制与修正,程绍珊深度营销系列,第1页,营销计划管理概述,对计划的理解 营销计划的职能 营销计划中常见的问题和误区 有效计划的基本思路 营销计划的标准与保障 营销计划的组织保证,程绍珊深度营销系列,第2页,对计划的理解,营销计划是企业从事营销活动的指导,对营销效果有直接的决定作用 凡是豫则立,不豫则废 营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事” 有计划不是万能的,没有一件事能代替管理地决策;但没有计划则是万万不能的 在领先企业中:90%以上的营销主管每年要花45天左右的时间进行规划工作,制定营销计划已经成为经营管理中的惯例,程绍珊深度营销系列,第3页,计划的方法,目标管理中的计划 1、制定总体目标； 5、经理指导下级制定行动计划； 2、各单位与部门分解； 6、计划的实施； 3、部门经理与上级共同设立其具体目标；7、进度的检视与指导； 4、部门所有员工参与设立自己的
