高建华,市场驱动策略与营销实践,市场营销战略与竞争优势的建立,三、市场营销的战略战术 成长篇 创造价值 完整产品的定义 体现价值 较量的是价值而非价格 宣传价值 理性的诉求与卖点 交付价值 渠道的选择与管理,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立,市场经济为什么会存在?,市场经济存在的前提是资源有限，即,自然资源有限，,人力资源有限，,时间有限，,资金有限。,市场营销是科学还是艺术?,可量化, 可衡量 (决策的依据),创造性, 独特性 (表现的手段),可重复性? 可学习性? 可掌握性? 可控制性?,中国市场将会如何演变?,市场 透明度,目前状况,时间,市场的规范化, 偶然成功与必然成功, 较量的焦点,市场营销战略与竞争优势的建立,三、市场营销的战略战术 成长篇 创造价值 完整产品的定义 体现价值 较量的是价值而非价格 宣传价值 理性的诉求与卖点 交付价值 渠道的选择与管理,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立,企业如何选择自己的目标市
