销售入门技能必备,各位学员，大家好！欢迎来到英盛商学院，我叫XXX，我今天主讲的课题是销售入门技能必备,作为一个销售人员，您认为该做的是哪些事？,找到潜在客户 向客户推介公司或产品 让客户认识到公司产品的优势 激发客户购买公司产品的欲望 签单并收款,卖出产品并为公司形象加分！,睿革企管,睿革企管,达成销售目的一组行为过程 完成销售目标并持续增长销售业绩 让顾客满意 持续发展和升级客户关系,一、销售的本质,二、销售员应具备的职业态度,以客为尊,创造双赢,保持自信,加强自律,例：三木自郎打电话,怕什么做什么 心无杂念 制定阶段性目标 价值传播的态度 坚持播种原则,三、销售员如何跨越心理障碍,四、分得清产品的利益和特征,再思考下，客户为什么要买化妆品？,特征利益的相关性 特征利益的不同点 利益推介的优先性 结合推介效果为重,五、引导客户产生使用联想,六、销售员的精神素养,面对拒绝不言放弃,需求尚存就有机会,不达决策层不罢休,对手活着不能倒下,例：敲门推销，老板不在,七、搞清楚客户在哪里,产品的适销行业,产品的特定对象,产品的受众群体,产品的适销区域,例：施振荣面试、保健品、顶级别墅、三
