销售人才识别：提升业绩的利器案例分析：A公司销售业绩与人才识别工作的关系陈 为,智慧眼科技 2007,1,背景介绍,A公司为国内某大型金融公司，自06年7月起，在销售队伍人才识别工作中引入一系列专业化措施，使销售人才识别工作的专业化和精细化程度得到显著提高。这些措施包括： 销售潜质评鉴系统：确定候选人成为优秀销售人员的关键性潜质 销售人才胜任素质模型：在具备适当潜质的前提下，在特定销售岗位上成为优秀销售人员的核心素质 销售人才识别技能培训：帮助实施人才识别工作的人员掌握应用评鉴系统和胜任素质模型的关键性技能 本报告根据07年1月至12月间的统计数据，分析这些措施对销售队伍的人员淘汰和业绩变化的影响，供企业管理部门参考。,智慧眼科技 2007,2,分析结论,根据统计数据和掌握的第一手资料，可以得出以下的结论（具体依据见后面的分析）： 销售人才识别工作的质量是影响销售业绩的决定性因素之一。在招聘工作上的投入对提高销售业绩有“事半功倍”的效果，回报显著。A公司所采用的专业化人才识别工具和措施对提高招聘工作质量有不可忽视的促进作用。 销售团队的管理氛围是影响销售业绩的另一个决定性因素。也是充分
