销售人员的报酬与激励,第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理,第一节 销售人员的薪酬管理,一、薪酬的概念与内容 二、销售人员薪酬制度的作用 三、销售人员薪酬制度的类型 四、销售人员薪酬制度的建立 五、销售人员薪酬水平的确定 六、销售人员薪酬制度的实施,一、薪酬的概念与内容,薪酬销售人员的工作经济报酬，包括： 基础工资由职务、岗位、资历决定 津贴工资的政策性补充部分 佣金销售提成,福利与贡献关系不大 保险失业保险、医疗保险、养老保险 奖金由员工表现和企业效益决定,二、销售人员薪酬制度的作用,激励员工，保证企业营销目标顺利实现 保证销售人员利益的实现 简化销售管理,1、销售人员的激励方式,直接经济报酬 职位晋升 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他 感谢宴会、文字报道、会员资格、奖励旅游,2、企业营销目标,需要依靠销售员实现的部分： 实现销售收入 市场调查 开发新市场 与客户保持联络 客户资料积累 掌握竞争对手动态,三、销售人员薪酬制度的类型,1、纯粹薪水制度 2、纯粹佣金制度 3、薪水加佣金制度 4、薪水加奖金制度 5、薪水加佣金加奖金制度 6、特别奖励制度,1、纯粹
