,机密,营销策略和销售管理项目建议书,合同编号：SDLG0121271,目录,项目背景:工程机械行业初步分析 项目具体内容、思路和方法 项目组织及时间安排 附录 附录一:新华信主要顾问简历 附录二:管理咨询和新华信 附录三:管理咨询服务协议书,011210,2001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT,1,项目意义,山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合竞争能力，保证山东临工的可持续发展。 为了达到以上目的，山东临工高层认为有必要借助“外脑”，搭建平台，助临工未来发展一臂之力。,011210,2001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT,2,山东临工是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先 山东临工的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业增长水平。但在同行业中，临工的制造成本是最低的 山东临工拆
