1,目标市场营销 市场细分、目标市场选择、定位,我们曾认为汽车市场是一个大众化市场 但这种观念已消亡。我们现在相信目标营销策略 即以特定的产品和广告瞄准选定的人群 通用汽车公司 劳伊德 鲁斯,Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping,2,目标市场选择与营销,一、目标市场营销的概念 大量营销、目标市场营销、个体化营销 目标市场营销的决策步骤,市场细分确定细分变量，进行细分，确定候选目标市场,目标市场 确定评估标准，选择目标市场,产品定位 产品定位分析与策略,营销组合 产品策略分销策略价格策略促销策略,Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping,3,细分变量与市场细分,Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping,4,细分变量与市场细分,一、消费品市场细分与细分变量 心理变量：社会阶层、生活方式、个性、态度、动机,事业型 交际型 古典型 Charlie Revlon Princess Revlon Classic Revl
