路 长 全,营销产品基点运作,困 惑？,为什么那么多理论远水不解近渴？ 为什么就不能像跨国企业那样做营销？,产品基点,面对厚重的市场怎么办？ 想办法激发！ 从哪儿着手？ 如何将同质的产品说成不一样？,产品基点,用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点 在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。,究竟中国文化？,究竟什么是人性？,产品基点案例1,一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告,名称问题,“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？,产品基点案例1,什么是好名字？ 强化基点的名字 好名字让产品自己走路！,产品基点,什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要,产品基点,有冲击力才有魅力 形式比内容更容易带来成功 这是形式和内容同等重要的时代,产品基点案例1,“四个圈”广告 什么是好广告？ 能体现产品基点的广告,产品基点案例1,伊利雪糕 背景： 企业背景 行业背景 竞争背景
