促销——非常必要的营销手段.ppt

Sales Promotion(促销）,Sales Promotion,促 销,Sales Promotion(促销）,内 容, 什么是促销活动 何时需要促销活动 促销策略 促销活动规划过程 如何决定促销预算？ 如何选择促销方式？ 如何评估？ 如何控制促销预算/成本 采购人员心态 如何说服客户/行销人员同意促销提案 促销活动安排 附件：促销活动安排,P1,Sales Promotion(促销）,A） 什么是促销活动,“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。,P2,Sales Promotion(促销）,各种推广活动在行销功能上之比较,广告 公关 个人销售 促销,推广活动,行销目的,知名度 ,试 用 ,重复购买 ,忠诚度 ,品牌转换 ,增加购买量 ,建立形象 ,P3,Sales Promotion(促销）,商品广告VS促销,P4,Sales Promot